事業概要
当社グループは、「幸せを、後世に。」というミッションのもと、日本のDX課題解決を目指す「産業DXカンパニー」として、自動車産業DX事業とホリゾンタルDX事業の二つを主軸に事業を展開しています。自動車産業DX事業では、オンラインプラットフォーム「カーリースカルモくん」を通じて、個人向けに新車・中古車のカーリースサービスを提供しており、月額料金には車検、税金、メンテナンス、自動車保険、故障保証などが含まれる柔軟なサービス設計が特徴です。さらに、連結子会社である株式会社パティオを通じて、中古車販売店へのDXモジュール導入によるロールアップ戦略も推進し、「自動車流通DXの経済圏」の形成を目指しています。ホリゾンタルDX事業では、創業以来培ってきたDXやデジタルマーケティングの知見を活かし、企業へのデジタル戦略コンサルティング、DX＆マーケティングコンサルティング支援、生成AIによる業務自動化支援、自社メディア・顧客メディア活用による事業支援、デジタル広告事業支援などを包括的に提供しています。特に、DX人材不足という課題に対し、プロフェッショナル・ネットワークによる「現場での実働支援」を重視しています。
直近決算ハイライト
当連結会計年度における当社グループの業績は、売上高が前期比23.1%増の67億3,028万8千円と大幅な増収を達成しました。営業損失は前期の6億7,796万9千円から1億574万6千円へと大幅に縮小し、経常損失も同6億9,595万4千円から1億4,211万円に、親会社株主に帰属する当期純損失も同7億326万6千円から1億5,253万2千円へと、それぞれ大幅な改善を見せました。この収益体質の改善は、自動車産業DX事業における大幅な成長、特に第4四半期連結会計期間でのセグメント黒字化の達成、およびホリゾンタルDX事業における旺盛な需要を背景とした増益確保が大きく寄与しています。自動車産業DX事業の売上高は前期比41.5%増の44億5,711万7千円と大きく伸長しましたが、セグメント損失は2億3,052万7千円（前期は7億4,092万8千円の損失）となりました。一方、ホリゾンタルDX事業は、売上高が前期比1.9%減の22億7,317万1千円となったものの、セグメント利益は前期比4.6%増の4億5,807万2千円を確保しました。
強みと競争優位性
当社グループの競争優位性は、DXとマーケティングに関する長年にわたり蓄積された技術とノウハウにあります。特に、自動車産業DX事業においては、「カーリースカルモくん」というオンライン完結型のサブスクリプションサービスが、1万円台からの低価格、柔軟な契約期間、充実した付帯サービスにより、顧客の多様なニーズに応えています。このビジネスモデルは、初年度の広告宣伝費投入による顧客獲得後、月額課金による安定収益、契約満了後の再リースや買い替えによる追加収益という3層構造となっており、広告投資の即時回収と中長期的な収益積み上げを両立させています。また、極めて低いカスタマーチャーンレート（0.23%）と安定的に積み上がる契約残高は、将来にわたる継続的な売上創出の強固な基盤となっています。さらに、連結子会社を通じて展開するオフライン店舗へのDXモジュール導入・ロールアップ戦略は、オンラインの集客力とオフラインのサービス提供能力を融合させ、自動車流通市場全体に変革をもたらす可能性を秘めています。ホリゾンタルDX事業においては、生成AI活用支援やプロフェッショナル・ネットワークによる「現場での実働支援」など、市場のニーズに合わせたソリューションの多様化と、戦略と実行の分断を解消する提供体制が強みです。
リスク要因
当社グループが直面するリスクとしては、まず技術革新や顧客ニーズの変化スピードが速いマーケティング関連市場における競争激化が挙げられます。生成AIの普及などにより、外注需要への影響や、外注先に求められるクオリティの上昇に対応するための継続的なノウハウ・技術の増強が不可欠です。また、自動車産業DX事業においては、広告宣伝費といった先行投資が継続的に発生しており、想定通りのマーケティング効果が得られない場合、事業及び業績に影響を及ぼす可能性があります。さらに、グローバルな巨大IT企業による検索アルゴリズムの変更やプラットフォーム運営方針の変更は、インターネットマーケティングを主体とする事業に影響を与える可能性があります。個人情報を含む顧客情報の管理体制も重要なリスクであり、不正アクセスやオペレーションミスによる情報流出が発生した場合、損害賠償請求や社会的信用の失墜につながる恐れがあります。自動車の調達リスク、メンテナンスサービスにおける原価上昇リスク、金利変動リスクなども、事業運営に影響を与える可能性があります。
投資テーマとの関連
当社グループは、企業のDX推進を支援する「産業DXカンパニー」として、日本全体のDX化という大きな投資テーマに合致しています。特に、自動車産業DX事業は、EVシフトや自動車保有形態の多様化といった構造変化が進む自動車市場において、オンライン販売の比率増加というトレンドに乗っており、将来的な市場成長が期待されます。国内の自動車販売市場は約25兆円、DX市場は約4.2兆円という巨大な市場規模を背景に事業を展開しており、これらの成長テーマとの関連性は非常に深いです。ホリゾンタルDX事業で提供する生成AI活用支援やデジタル戦略コンサルティングは、AIやデジタルトランスフォーメーションといった、現在最も注目されている投資テーマに直接的に貢献するものです。プロフェッショナル・ネットワークによる「現場での実働支援」は、DX推進における人材不足という喫緊の課題解決に繋がるため、企業のデジタルトランスフォーメーションを加速させる上で重要な役割を担うと考えられます。これらの事業展開は、長期的な視点で見た企業の生産性向上や競争力強化に資するものであり、持続的な成長が期待されるテーマに沿ったものです。